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打造抖音电商爆款玩法,你和牛人只差这4步

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  目前电商平台获客流量越来越贵,大量商家开始尝试抖音渠道来带货,就连明星王祖蓝、柳岩、李湘、谢霆锋也开始尝试电商直播带货,也许你会说明星是自带流量的IP,但是目前有的几万粉丝的抖音小号就能带货上万笔订单,通过抖音月入百万、千万的淘客大有人在,看着这样的利益诱惑,你是否也在蠢蠢欲动?今天小编就为大家揭秘打造抖音电商爆款的4种玩法。

打造抖音电商爆款玩法,你和牛人只差这4步

  玩法一:先找达人进行测款

  打造抖音电商的第一步就是要找一些达人,做有创意的内容,因为没有创意意味着没有传播点,自然无法实现爆款内容。因为爆款内容,意味着能带动免费的流量。举个例子:最近特别火爆的泡沫面膜,当然这个泡沫是做出来的,给人一种很夸张的感觉,打造成大家觉得好笑的视频,然后转发点赞评论都会很高,按照抖音的推荐机制,这种情况下可能会给更多的流量推荐。

打造抖音电商爆款玩法,你和牛人只差这4步

  所以打造抖音爆款,内容才是王道,如果内容行不通,推起来会特别费劲,同时你的投入产出比不一定划算。据数据统计,这个泡沫面膜的整个投入花了差不多700万。初期做了很多的测试工作,这其中会做很多无效的工作,但是只要一测出来以后就可以去复制了,疯狂的复制,这个面膜其实已经换了几个版本了,最后这个版本是最火爆的所以要大范围引流的话,第一步先是做内容,根据产品做内容选款。

   玩法二:找达人做投放

  当我们做出了创意爆款的内容以后,下一步就是去找达人做投放。由于每个达人对内容的制作和把握不尽相同,但整体的来说不会有太大的偏差,他们都是围绕核心点去延伸的。

  玩法三:大量铺种草号

  当部分达人的视频爆了以后,下面就要大量的去铺种草号。此时选择用大量的素人,或者种草号,铺大量的视频,相对来说便宜一点,可能偶尔会有一两个会爆的,但大部分都爆不了,有时候素人也做的很好的。

打造抖音电商爆款玩法,你和牛人只差这4步

  玩法四:投钱做信息流广告

  大家估计都刷到过信息流的广告,信息流的广告目前是做化妆品的主流打法,很多品牌一天烧几十万很正常。有很多做得好的种草号,现阶段短视频其实是个红利期。只要内容有趣,就并不在乎你是大号或小号,只要批量运作即可。如果是电商卖家,第一个测款、还要测内容、素人达人信息流,就可以把它放到很大,需要一定的资金来运转。

  电商的套路总结起来就是简单粗暴,只是说根据资金实力不一样,前期投入的大小不一样,可能略有区别。有的走的可能是低价款,就猛冲这段时间,尤其是一些工厂的一些款在淘宝、天猫还是冲得很猛的,动不动就卖到几十万销量。

  这样粗暴的打法适合于头部、中部卖家,因为它的投入金额是比较大的。对运营的要求也比较高,看起来好像很简单,实际上背后有很多的东西不简单。那么对于很多实力没有那么强的商家要怎么做?

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原文地址: 《打造抖音电商爆款玩法,你和牛人只差这4步》 发布于2020-5-12

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